Tips berlatih digital marketer

Seperti yang dikatakan Seth Godin, “Pemasaran adalah proses menemukan produk, proses merancang dan memproduksinya, seni menetapkan harga, dan metodologi menjualnya.” Apakah Anda siap terjun ke dalam proses yang menantang tetapi memang mengasyikkan ini? Kami telah memilih beberapa rekomendasi dari pemasar digital terbaik di dunia dan menyusunnya dalam bentuk kartu.

Kiat-kiat ini akan membantu baik dalam promosi game seperti Evolution Lightning Roulette maupun dalam promosi produk atau produk. Pelajari dan terapkan!

Menertawakan produk Anda

Sebagian besar perusahaan sangat takut menyinggung seseorang atau mengejek diri mereka sendiri sehingga mereka berusaha menjauh sejauh mungkin dari situasi apa pun yang memungkinkan hal ini terjadi. Itu sebabnya mereka mengeluarkan produk yang membosankan. Alih-alih, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengubah produk atau layanan Anda agar berakhir di bagian lucu dari publikasi profesional yang solid. Dan lakukan itu.

Singkirkan produk yang tidak menguntungkan.

Jika lini produk perusahaan Anda memiliki lebih dari selusin item – kemungkinan besar di antara mereka adalah produk yang membawa kerugian, bukan keuntungan. Di sisi lain, jika Anda memiliki pelanggan yang menerima diskon signifikan dan keuntungan lainnya – hampir pasti dengan beberapa dari mereka Anda bekerja merugi.

Ingatkan orang tentang tujuan Anda

Sebagai pemasar digital, Tautkan produk Anda ke tujuan tertentu. Semakin kritis rencana tersebut, semakin tinggi nilai dan kemauan untuk membayar dan, oleh karena itu, nilai produknya. Ketika orang diingatkan tentang tujuan, mereka menunjukkan sikap positif terhadap insentif yang sesuai dengan tujuan tersebut. Misalnya, mereka yang diingatkan untuk “menjadi bugar” memiliki sikap yang jauh lebih baik untuk pergi ke gym dan makan salad.

Ceritakan kisah-kisah yang “kuat”..

Semakin mudah untuk mengingat suatu merek, semakin besar kemungkinan produk merek tersebut akan dipilih dan dihargai lebih dari pesaingnya yang kurang diingat. Dengan membuat kisah emosional tentang produk Anda dan kemudian memasukkannya ke dalam frasa yang mudah diingat – “Mars memberi Anda energi untuk hari ini”, “Isi ulang dengan telur”, “Guinness baik untuk Anda”, “Esso – dan Anda berkendara dengan mudah” – pengiklan dengan mudah memasukkan produk mereka ke dalam pikiran Anda.

Buat pesaing Anda gugup.

Bill Gates sering menggunakan jurus-jurus taktis cerdik yang membuat para pesaingnya bahkan tidak punya ide untuk melawannya. Microsoft akan dengan keras mengumumkan rilis produk baru yang akan segera terjadi. Pasar tersendat, dan konsumen mulai menunggu hal baru, melupakan jalan ke pabrikan lain. Dan pada kenyataannya, pengembangan produk yang diumumkan telah dimulai.

Buat ikatan kontekstual.

Putuskan bagaimana Anda akan mengikat produk Anda ke situasi tertentu – ini akan meningkatkan nilainya. Sederhananya, berikan alasan untuk membeli. Misalnya, kesuksesan keju Frubes didasarkan pada referensi situasi yang relevan – keju untuk makan siang sekolah. Lagi pula, para ibu hanya menginginkan makanan tersehat di kotak makan siang anak-anak mereka. Dan jika keju dikemas agar tidak mengotori tas Anda (seperti yang dilakukan Frubes), penjualan akan meroket.

Gunakan “bundel”.

Gabungkan dua atau tiga produk/layanan dan jual sebagai satu bundel. Ini adalah cara cepat untuk membuat produk baru dan menghilangkan “likuiditas” atau meningkatkan penjualan produk yang tidak terlalu sukses.

Gunakan Asosiasi

Sebaiknya Anda menggunakan sinyal yang tepat untuk mendukung sasaran pembelian utama saat meluncurkan kampanye. Misalnya, isyarat dari iklan Lenor yang membandingkan handuk dan buah persik berbicara tentang kelembutan, memperkuat hubungan antara merek/produk dan target. Tapi, sekali lagi, iklan tersebut menggunakan asosiasi yang sudah ada sebelumnya: bagaimanapun juga, kita tahu bahwa kulit buah persik yang matang sangat lembut.

Angkat tabir kebutuhan.

Pelajari kebiasaan pelanggan Anda. Itu saja adalah kunci sukses ketika mencari apa yang dibutuhkan konsumen, memikirkan produk itu sendiri, yang masih perlu diciptakan, dan orangnya.

Belajarlah untuk mendengarkan

Narator dan pembicara ada di mana-mana, tetapi mereka yang tahu cara mendengarkan adalah tipe orang yang sangat langka. Jadi, tidak mudah untuk mendengarkan sesuatu yang mendengarkan pria itu, tidak melanjutkan pemikirannya ketika dia berhenti, atau tidak melontarkan replikanya yang jenaka tetapi tidak sepenuhnya tepat dalam percakapan. Kadang-kadang menyebabkan ketidaknyamanan fisik!

Tapi kita harus belajar mendengarkan. Penting untuk menunjukkan bahwa Anda mendengarkan lawan bicara. Teman bicara merasa bahwa dia tertarik pada Anda. Dia secara otomatis menganggapnya sebagai tanda hormat. Oleh karena itu, mendengarkan adalah keterampilan yang berharga, meningkatkan jumlah kesepakatan.

Jangan biarkan pelanggan Anda diam saja.

Gunakan testimonial dari pelanggan yang puas dalam iklan Anda. Ini belum dari mulut ke mulut, tetapi sudah selangkah lebih dekat – perbedaannya adalah mereka merekomendasikan Anda kepada orang tertentu, dan ulasan yang sama diberikan untuk semua orang yang tertarik.

Rilis versi ekonomi produk.

Jika Anda menyadari bahwa banyak pelanggan Anda yang sensitif terhadap harga, hemat, dan hanya membeli dengan harga diskon, saatnya untuk versi ekonomi. Ini adalah versi yang lebih ringan dari produk biasa. Misalnya, kopi Nescafe dalam toples kaca dan kotak kardus murah, di mana bobot kopinya lebih ringan.

Analisis semua yang Anda bisa

Kunci kesuksesan adalah mengukur efektivitas tindakan Anda. Pertama, Anda harus menghitung apa yang terbaik dan kemudian melakukannya dengan tepat. Tidak ada tebakan, hanya angka. Tentukan apa yang akan Anda ukur, berapa biayanya, dan seberapa cepat Anda akan mendapatkan hasil. Bonus lainnya: Mengukur kinerja berarti Anda dapat melihat masalah dalam pekerjaan Anda dan menanggapinya dengan sesuai.

Dapatkan loyalitas pelanggan

• Tahukah Anda bahwa lebih dari 50% pelanggan bersedia membayar lebih hingga 20-25% sebelum mereka beralih dari satu merek terkenal ke merek lain?
• Dalam beberapa kategori, peningkatan pelanggan setia sebesar 5% dapat menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar 95%.
• Dan dalam beberapa kategori eksklusif, 10% pelanggan menghasilkan 50% pendapatan. Keluar dari cara Anda untuk memberi tahu pelanggan bahwa sebagai pemasar digital Anda peduli dengan mereka. Dia akan membalas budi.

Jangan menawarkan lebih – tawarkan yang berbeda.

Saat bersaing, ahli strategi pasar biasanya membatasi diri pada berbagai penawaran dalam satu kategori (misalnya, memperkenalkan model mobil sport baru). Namun, ketika mereka keluar dari kotak, mereka mungkin menawarkan sesuatu dari kategori terkait (misalnya, sedan sport atau sepeda motor).

Tetapkan tujuan yang terukur

Akan membantu jika Anda memiliki kriteria yang jelas untuk mengetahui bahwa tujuan tercapai. Kalender dan kalkulator adalah alat yang paling serbaguna; menggunakannya saat menetapkan tujuan. Contoh: “Dalam 12 bulan ke depan, kami akan menerbitkan enam materi pihak ketiga yang unik dan menarik setidaknya 15.000 pelanggan.” Mengembangkan rencana seperti ini membuat seluruh proses terukur dan terkendali.

Baca Juga: